TREINAMENTO

PNL APLICADA A VENDAS

Duração: Entre 8 e 16 horas

A PNL – Programação Neurolinguística é muito poderosa na obtenção de resultados pessoais e profissionais, e a utilização adequada dessa ferramenta em vendas é determinante para o sucesso de quem trabalha na parte comercial. Neste curso você irá conhecer mais sobre a PNL e as formas de aplicação no mundo das vendas. 

 CRONOGRAMA 

  • Essência da PNL;

  • - Definições da PNL;

  • - Os quatro principais pilares da PNL;

  • - Mapas mentais;

  • - Sistemas Representacionais;

  • - Linguagem Corporal;

  • - Estabelecendo Rapport

  • - Ancoragem

  • - Calibração;

  • - Flexibilidade;

  • - Ressignificação;

  • - Técnica de Reforço Positivo

  • - Técnica das Palavras Mágicas

  • - Técnica da Espelhagem

  • - Pressupostos da PNL

  • - Estado de Excelência

  •  

  • - As principais motivações de compra

  • - Analise do produto;

  • - Fechamento;

  • - Pós Venda

 OBJETIVO DO CURSO  

  • Realizar mudança de comportamento, com a adoção das técnicas da PNL - Programação Neurolinguística aplicadas a vendas;

  • Aprimorar e desenvolver habilidades técnicas em Profissionais de Vendas e Atendimento;

  • Fazer com que o Vendedor tenha mais confiança, agilidade e competência nos processos de comunicação interpessoal,  atendimento de necessidades e no fechamento de bons negócios.

  • Compreender os principais aspectos que influenciam as decisões de quem compra.

  • desenvolver habilidades para lidar e vencer os medos. 

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