TREINAMENTO
PNL APLICADA A VENDAS
Duração: 6 horas
Próxima turma: 23/10/21
Local: Auditório do Sicredi
Luís Eduardo Magalhães - BA
A PNL – Programação Neurolinguística é muito poderosa na obtenção de resultados pessoais e profissionais, e a utilização adequada dessa ferramenta em vendas é determinante para o sucesso de quem trabalha na parte comercial. Neste curso você irá conhecer mais sobre a PNL e as formas de aplicação no mundo das vendas.
CRONOGRAMA
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Essência da PNL;
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- Definições da PNL;
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- Os quatro principais pilares da PNL;
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- Mapas mentais;
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- Sistemas Representacionais;
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- Linguagem Corporal;
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- Estabelecendo Rapport
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- Ancoragem
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- Calibração;
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- Flexibilidade;
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- Ressignificação;
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- Técnica de Reforço Positivo
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- Técnica das Palavras Mágicas
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- Técnica da Espelhagem
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- Pressupostos da PNL
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- Estado de Excelência
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- As principais motivações de compra
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- Analise do produto;
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- Fechamento;
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- Pós Venda
OBJETIVO DO CURSO
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Realizar mudança de comportamento, com a adoção das técnicas da PNL - Programação Neurolinguística aplicadas a vendas;
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Aprimorar e desenvolver habilidades técnicas em Profissionais de Vendas e Atendimento;
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Fazer com que o Vendedor tenha mais confiança, agilidade e competência nos processos de comunicação interpessoal, atendimento de necessidades e no fechamento de bons negócios.
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Compreender os principais aspectos que influenciam as decisões de quem compra.
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desenvolver habilidades para lidar e vencer os medos.